用友ISV生态助力广州君思，让园区治理走向“智理”

　　作为产业升级转型的重要载体之一，智慧园区近年来得到了国家以及地方政策的大力支持，市场发展前景广阔，总体规模也从2019年的1191亿元，稳步增长至2021年的1394亿元。

　　春江水暖，一望便知。

　　于是乎，我们在这几年里不断看到越来越多的公司纷纷涉入，其中既有规模百亿甚至千亿的行业巨头，更有数不清的初创企业，一同扎入到智慧园区的洪流之中。

　　不过我们也都知道，机会往往会留给那些提前做好准备的人。

　　2015年5月15日，广州君思网络科技有限公司正式成立（以下简称广州君思）。从字面上看，公司似乎与智慧园区并无关联，不过凭藉此前在工业地产领域的积淀，创始团队敏锐地意识到一波园区智能化发展的巨大红利正在到来。

　　登堂入室已七年，花都南望意悠然。从2015年至今，广州君思一直笃专于智慧园区领域，致力于为社区、园区乃至城市提供综合性整体解决方案，目前已成为国内领先的智慧园区供应商。

　　在日前结束的用友第四届企业云服务开发者大赛中，首次参赛的广州君思就出手不凡，历经“初赛、复赛、决赛”的三轮严格选拔与评审，最终成为企业赛道获奖团队之一。

　　让园区告别“千园一面”

　　在全球信息技术飞速发展的推动下，数字化、网络化和智能化已经成为不可逆转的社会演进趋势，小到一个家庭、一间办公室，大到一座工厂、一个园区，乃至一座城市。

　　事实上，正式在智慧城市的引领下，“智慧园区”理念开始进入到大众视野，它的结构体系和发展模式是智慧城市在较小区域内的投影，同时也具备着迥然不同于智慧城市的独特性。

　　广州君思总经理黄华认为，星罗棋布的产业园区，是我国当前区域经济发展的重要增长引擎之一。以数智化帮助园区实现生产、经营及运营的提升与转变，已经成为产业内外的广泛共识。

　　不过在智慧园区领域，指望“一招鲜吃遍天”是不现实的。黄华表示，尽管各种不同的园区有着“千园一面”的共性需求，但是在更大的程度上，园与园的差异性尤为突出。

　　面对不同的园区，广州君思的专家团队均会对客户的需求进行细致入微的分析，解析出共性和个性的不同部分。

　　针对共性部分，广州君思的主要做法是通过行业插件来解决，譬如物流行业的园区需求大致相同，因此一套物流行业插件基本上可以满足这些客户90%以上的共性需求。

　　针对个性部分，广州君思会做进一步的研判，然后通过管理的引导和平台的快速配置，来帮助园区解决这些方面的问题，同时也不会给客户带来不必要的成本。

　　“当然，如果客户的需求非常独特，而且确实有强烈的愿望，我们也可以帮忙进行二次开发。”黄华表示。

　　广州君思位于湖南的研发中心，基本上保持了一年一个版本的产品迭代进度，不断融入最新的、可靠的技术理念，保证解决方案的领先性和稳定性。

　　在市场拓展方面，广州君思采用的是以点带面的推进模式，即在某个区域或城市拥有了一到两个样板客户之后，公司就会考虑到当地设立分支机构。

　　应该说，这真是个绝佳的好主意。一方面，广州君思得以近距离地服务客户，另一方面也能够以这些成功案例，在当地吸引更多的潜在客户。

　　打赢这场数智化“战役”

　　一如前文所言，智慧园区正面临着一波前所未有的发展机遇，兜兜转转、上下求索的广州君思，终于邂逅到聚焦并领航企业服务市场35年的用友网络。

　　广州君思市场负责人尹翔表示，两家公司的合作时间虽然不长，但是双方直入主题，目前已进入到包括产品开发、市场开拓、联合营销等在内的深度合作阶段。

　　用友为广州君思带来的，不仅是对于企业服务航道的深刻思考，更有“润物细无声”的技术赋能，以及来自用友客户业务场景的真实需求。目前，双方已经展开了联合方案的研发工作。

　　尹翔指出，虽然几年以来的疫情不可避免地对智慧园区的业务发展造成了影响，但是企业在园区的建设和运营方面，也变得比以往任何时候都更加渴望得到数字化和智能化的加持。

　　显然，对于广州君思和用友网络来说，智慧园区领域的新趋势也提供了更为广阔的市场机遇。通过参加今年在广州举办的用友生态大会，广州君思与更多业界同行进行了接触，因此也对用友雄浑的生态之力充满期待。

　　黄华坚信，2023年的智慧园区市场，将会迎来更加健康和愈加成熟的一年。目前广州君思已经做好了来年的规划，将会通过积极的市场活动与拓展，走进更多的企业园区，了解客户的现实状况。

　　与此同时，广州君思也会苦练内功，持续提升自身在产品方案、服务以及交付等方面的综合能力，并借助用友网络在技术、服务、市场等方面的充分赋能，全方位、立体化地解决客户们面临的各种问题。

　　黄华指出，企业园区的数字化转型，是一场涉及到战略、管理、运营、数据、服务等各个方面的系统性变革创新。既要有缜密科学的顶层设计，也需要严密周全的做事逻辑。

　　在这场数智化“战役”中，广州君思希望与用友网络共同服务好广大客户，帮助更多的企业园区达到最优的运行状态，以全要素聚合和全场景智慧，实现客户、广州君思和用友网络的多方共赢。

　　黄华谦虚地表示，相对于用友网络已经走到3.0的阶段，广州君思才刚走到1.0。他相信通过与用友网络的合作，公司能够快速迈入到新的发展历程。

　　站在“巨人肩膀上”成长

　　低代码的概念来自于上个世纪八十年代的可视化编程思想，并在2014年被Forrester研究机构正式提出。作为国内企业服务软件领域的“顶流”，用友通过自身长期的探索与实践，成功地帮助更多开发人群得以尽享低代码的巨大红利。

　　作为用友YonBIP商业创新平台技术底座的重要组成部分，YonBuilder为广大开发者们提供了无代码和低代码的可视化开发能力，实现了高效的企业级应用构建，大幅提升了企业生产力。

　　很多时候，人们以为无代码和低代码主要是针对那些开发能力较弱的企业。那么，对于广州君思这样的专业企业，YonBuilder能带来哪些价值呢？

　　广州君思研发负责人刘昌红认为，YonBuilder可以让开发人员快速上手和实践，帮助企业完成应用模块的构建和业务流程的关联。

　　以本次用友第四届企业云服务开发者大赛为例，广州君思的参加作品是智慧园区管理软件。在整个开发过程中，YonBuilder的操作十分简单，组件化开发的模式极大地降低了开发人员的工作量，大大简化了开发难度。

　　“这种技术上的赋能非常重要。用友的技术团队给予我们很多的帮助，提高了我们开发团队的协作能力和工作效率。”据刘昌红透露，双方联合开发的智慧园区生态版将会很快对外发布，这将会是对广州君思产品序列的重要补充之一。

　　刘昌红非常认同用友的倡议，即让低代码平台成为开发者进行数字化创新的入口。具体到广州君思，这也意味着未来智慧园区的应用开发势必会进入到“万紫千红春满园”的新阶段，智慧园区在产业经济中的重要作用会更进一步凸现出来。

　　由于内置了云原生、容器、微服务等先进的技术和理念，因此基于YonBuilder的产品开发从初始阶段就站在“巨人的肩膀”上，赢在了起跑线。刘昌红相信，未来会有更多的软件开发企业和客户感受到来自YonBuilder的巨大推力。

　　从治理走向“智理”

　　得益于长达七年在智慧园区领域的精研，广州君思目前已经形成了完备的产品矩阵，能够根据客户在不同发展阶段里的需求，匹配最佳的方案，帮助园区实现更大的商业成功。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流 ，无以成江海。黄华表示，公司与用友网络的合作已经起步，广州君思希望在未来成为用友ISV生态的重要伙伴，双方携手一道提供更加优秀的联合解决方案，帮助更多的企业园区实现从治理走向“智理”的巨大提升。