农行大邑支行实现“存贷款规模过百亿元”发展目标

　　近年来，大邑支行在总分行坚强领导下，坚持“稳中求进”工作总基调，立足县域、回归本源、下沉乡村、拼抢市场，围绕“同业增份额、系统升进位、全行保平安”的总体目标，加快转型发展，取得较好成效。截至9月30日，各项存款余额75.65亿元，各项贷款余额25.37亿元，存贷款规模101.02亿元，提前实现“存贷款规模过百亿元”发展目标，也是大邑“四行”首家“存贷款规模过百亿元”的一级支行。

　　一、突出总量提升，做实负债业务。支行历届班子始终坚持规模效益原则，将负债业务发展作为员工“吃饭业务”，加强资金组织工作，确保负债业务在当地“四行”中的领先地位。一是大力实施个人存款组织工作。强化个人存款效益指标考核，围绕个人主打产品，抓好个人存款“保、抢、挖”；加强渠道建设，抓好个人存款归集；利用系统优势，做好个人负债类重点产品的推广工作；积极营销代发业务，做大个人客户群体，夯实个人存款客源基础；通过网点功能转型，优化劳动组合和人员摆布，挖潜人力资源，实施差异化服务，提升市场竞争力。二是加大对公存款组织力度。建立重点对公负债客户营销目录，落实差异化服务措施，开展“一对一”营销策略，提升客户忠诚度，扩大优质负债客户规模；狠抓资金源头，做实“扩户提质”基础营销和“两户”工程，建立常态化“获客”机制；强化信贷带动作用，向融资业务要对公存款；加强银政合作，提升财政资金对存款的贡献度。截至9月末，各项存款比年初增加8.6亿元。

　　二、突出项目引领，做大法人资产业务。由于有效资产规模小、优质客户基础薄弱，必须毫不松懈抓好重点区域、重点客户、重点项目的营销。一是抓大客户新项目。以大客户、新项目营销为抓手，实施分层管理维护和重点项目营销专项活动；强化与政府职能部门沟通对接，做好新项目、新客户落地营销；强化与上级行联动，主动寻求支持，实施“一户一策”个性化营销策略，综合采取方案营销、联动营销、交叉营销、银团营销等举措，提高营销成功率。二是支持政府融资平台。主动寻求与政府平台的广泛合作，加大政府融资平台支持力度。三是抓三农普惠业务。聚集金融支持乡村振兴重点领域，抢抓政策机遇，关注省、市级产业龙头企业以及上级行支持的核心客户落地大邑的企业和项目，重点支持乡村振兴项目和疫情防控项目。截至9月末，支持政府融资平台贷款余额5.6亿元 、防疫专项贷款余额0.42亿元、乡村振兴项目贷款余额5.5亿元；法人贷款比年初增加2.32亿元。

　　三、突出市场份额，做优个人资产业务。在个人资产业务上，坚持紧盯同业、优化结构和转型发展。一是抓个人住房贷款业务发展。立足当地优质开发商和二手房中介，做大住房按揭贷款规模。二是抓重点个贷发展。立足县域经济热点、产业发展亮点，紧盯特色产业和涉农小微客户，重点发展农户、个人、普惠三项基础业务。三是抓重点产品发展。大力营销非房贷，依托系统做大个人线上贷款规模，把个人消费类贷款和经营类贷款作为非房贷重点营销品种，突出各类e贷、委托贷、场景贷、乐分易等贷款品种对客户进行分类营销；持续发力提升汽车专项分期交易规模，做好新产品推广和分期外呼营销。四是抓个贷业务激励约束机制。制定个贷业务专项考核办法，调动发展个贷业务的积极性，同时规范操作流程，提升个贷业务精细化管理水平。截至9月末，个人贷款比年初增加1.39亿元。(农业银行大邑县支行综合管理部)