【康齿灵】董事长巩超 ：中国民族品牌的守护者

　　“要说我的个人经历啊，实在是太多了。这好几十年啊你想想，三言两语是说不完的，就不要在我个人身上浪费时间了吧，我们多聊一下牙膏的功效……”当小编想要深入了解巩超先生的经历时，他如是说。就是这样一位在谈到个人经历时内敛低调的董事长，拯救了一个曾摇摇欲坠的民族品牌，并决心用下半生守护着它。

　　“1952年，为了支援抗美援朝战争，国家将原上海牙膏厂，也就是当时生产中华牙膏工厂的其中一个车间迁至了丹东。于是，丹东化学厂便成立了，丹东化学厂就是康齿灵的前身。1967年，丹东化学厂研制出了当时中国第一款中草药牙膏，康齿灵牙膏就这样诞生了。1988年，中国第一支国药准字号口腔药用牙膏于这间工厂研制成功，之后的康齿灵便一直专注于研发功效类牙膏。这是因为当时中国老百姓对于保护牙齿的意识还很薄弱，有相当一部分人都存在牙齿健康问题，康齿灵为了国民的牙齿健康和口腔保健而不断研发产品。从那时起，康齿灵就成为了东北地区唯一一家专业研发与生产牙膏的企业…”巩超董事长将康齿灵的前世今生娓娓道来，在说到康齿灵牙膏往日的辉煌时，巩超董事长话语中饱含骄傲。

　拯救与守护

　　“有时候，人生的出场顺序真的很重要，在错的时间里你一出场就输了。”这句话对于巩超董事长来说仿佛有着相反的效果。在执着又坚韧的人眼中，人生根本没有最佳的出场顺序，只要出手，必定能取得最终的胜利。

巩超董事长与康齿灵的相遇，并非是发生在康齿灵牙膏几乎傲揽整个北方地区牙膏市场份额的那个辉煌年代。自从上世纪90年代开始，外资日化品牌纷纷进驻中国，便打响了一场国产品牌牙膏与外资品牌牙膏的战争。他接手康齿灵时，已是国产品牌牙膏被打的无法招架的时刻。 

　　“在过去，康齿灵凭借产量大，产品功效齐全等优势，迅速占领了东北市场的份额，成为了家喻户晓的牙膏品牌。90年代，外资品牌强势进入国内后，由于对方的低成本运营、产量大、价格低、注重推广营销等优势和特点，逐渐抢占了国产牙膏品牌的份额。康齿灵和大多数国产品牌牙膏一样，只专注于产品的研发与生产，在营销方面几乎是空白的。原有的经营模式难以被打破，当时的康齿灵作为国有企业，体制不够灵活，企业一时也很难改变。对方的先进经营模式更容易开拓市场，被消费者所接受。最终康齿灵和其他国产品牌都未能竞争得过外来品牌。我在2014年收购了康齿灵，那时企业经历了哈尔滨、广西、上海多地辗转，已经处于停产状态了。”

　　至此，巩超董事长都平静地讲述关于康齿灵的兴衰。或许在不明真相的人眼中，一个已经像秋叶般逐渐凋零的老牌民族企业此时就像个“烫手山芋”。没有任何一位企业家会想着将其收购，也没有那个胆魄可以将其重新振兴。

　　历史上从不缺乏敢跟“不可能”死磕的“狠人”。

　　2014年巩超董事长就充当了那个“狠人”角色，将康齿灵牙膏收购至自己的丹东市医药物资有限公司旗下。到底是什么原因，让巩超董事长不计成本，不遗余力凑齐大量的资金也要收购一家已经摇摇欲坠的民族企业？

　　“康齿灵曾经是中国牙膏行业前三甲的企业，特别是在北方地区，是家喻户晓的品牌，康齿灵受到外资企业冲击后，丹东市政府和东北地区相当一部分消费者们还在牵挂着这个陪伴了他们数十年的民族品牌。于是当地政府找到我，希望我能帮助康齿灵活下去，重新回到大众的视野中。我自身也多年使用康齿灵牙膏，对于康齿灵有着深厚的情怀，加上大众真的很认可康齿灵这个品牌，生产的牙膏也都有着丰富的功效，我不忍心看着它消失，想让每一个中国人都能用上咱们中国本土的良心功效牙膏。”谈到收购康齿灵的原因，巩超董事长不疾不徐的语调中满是果敢与坚毅。

　　“收购康齿灵后，我们面临了一个最棘手的问题，就是渠道销售的问题。由于康齿灵辗转多次，我们所收购的只是它的加工生产线。我们面临的只有产品，没有销售人员，因此陷入了产品根本无处可销的困境。加之企业并购留下的后遗症，欠了全国各地大型商超一亿多的货款，寻求合作的道路上我们屡屡受阻，对方根本不愿意跟我们合作了，我们只能自己寻求活路。

　　当时我在丹东有着当地规模最大的七十多家连锁药房，于是就运用了经营药房时积攒下的同行人脉资源，结合康齿灵专门生产功效牙膏这个优势，将康齿灵产品入驻到丹东的各大药房，最终对接到当全国的各大连锁药房，这才扭转了康齿灵最初亏损的局面。”

　　或许是因为见证了外资企业取代国产品牌的完整过程，或许是不想再让康齿灵体会落后于时代所带来的阵痛，巩超董事长总结了之前国产品牌落败于外来品牌的教训，开始一改康齿灵之前的经营模式与经营范围——康齿灵牙膏的振兴序幕就这样被拉开了。

　　技术力量，就是我的底气来源。

　　“除了依靠最开始的药房渠道，我们也将日化生产线积极地开拓到线下商超渠道，与东北地区大润发、华润万家、家乐福这样的大型商场对接。同时我们也在线上积极寻找渠道进行合作，积家系统就是我们其中合作的一家企业。这样，我们拥有了越来越多的机会，情况逐渐变好了。中国第一支中草药牙膏和第一支口腔外用药物牙膏都是康齿灵研发生产的，因此我们拥有很强大的技术力量，康齿灵的牙膏功效丰富，可以很好的满足不同消费者口腔清洁和保健的需求。”

　　时代的车轮滚滚向前，从未停止。随着国家日新月异的发展，国民生活品质逐步提升，国民的保健意识也逐渐提高。巩超董事长再次抓住消费者对生活品质的需求，发挥康齿灵的功效产品优势，将康齿灵的生产线拉长，覆盖至生活随处可见的日用品。康齿灵重返市场后，除了不改初心坚持生产传统功效牙膏，为适应市场还将产品延伸至普通牙刷、电动牙刷、抑菌护手霜、抑菌精油皂、抑菌洗手液、除螨洗衣液、长效消毒剂等领域。

　　“当初康齿灵消失在人们视野中，很多人都以为康齿灵完全消失了，在我们扭转了康齿灵的经营状况后，康齿灵再一次出现在大家面前，很多人都会感叹：原来康齿灵这个牌子还有啊！所以以后不管是妆字号的、药字号的、消字号的还是械字号的产品，我们都积极研发，让更多康齿灵的产品面向市场和消费者！”巩超董事长自信地说道。那⼀刻，⼩编感受到这不仅仅是技术革新所带给企业的力量，也是一代又一代带领中国民营企业坚强走下去的企业家气魄。

　　康齿灵的市场份额逐渐恢复后，在发展规划上也始终紧跟互联网发展趋势。2016年，通过朋友介绍，巩超董事长第一次了解了积家系统。

　　“与积家系统的缘分真是说来话长了。”谈到与积家系统的结缘，巩超董事长十分感概。

　　“2016年6月3日，我在北京京西宾馆第一次参加了积家系统举办的《移动互联网-下一个风口》高峰论坛。当时听了文新国董事长分享的积家系统核心经营理念，合法、正面、共赢、感恩、分享、爱国这十二个字深深影响了我。同时积家系统帮助企业崛起、帮助企业卖光货等利他理念和未来发展规划也深深吸引了我，当即我就决定成为积家系统的投资企业，与积家系统携手同行。”

　　作为老牌民族企业经营者，巩超董事长因高度认同积家系统的核心理念最终与积家系统走到了一起。在与积家系统携手的这些年中，康齿灵不断进行自身优化，最终拥有了日化线、药店线、医院线、OME加工线四条主流产品生产线。同时康齿灵充分利用积家系统给予的互联网平台，积极开拓线上销售渠道，为企业收获了更为广阔的知名度。

　　终于在2019年11月举办的中国企业崛起-卖光货研讨会上，康齿灵凭借自身的技术优势与民族品牌的底蕴，在一众参与竞选【积宝良品】的企业中脱颖而出，成功入选积宝良品，入驻了智慧社群的积宝良品商城。

　　当说到成为积宝良品后的影响，巩超董事长真诚地说道：“以前我们线上营销的基础非常薄弱，公司懂网络营销这一块的员工也不多。当我们成为积宝良品企业以后，不仅产品销量稳步增长，康齿灵的知名度也得了广泛的提高。就在今年的疫情期间，每天都有电话打到我们公司了解康齿灵牙膏，我们的电商部门应接不暇，为此，我近期刚刚扩大了我们公司电商部门的规模。” 巩超董事长朴实无华的话语中透露出难掩的喜悦。

　　对于企业，巩超董事长还是希望踏踏实实，以技术为中心，以客户为导向，不断创新发展，保证高质量的供给，把产品做精做强。当谈及自己一直以来的坚持时，巩超董事长依然贯彻了低调又简单的个人风格。

　　“当时之所以不遗余力地接手这家企业，就是看中了康齿灵的功效，我们的初心就是让全国的老百姓都拥有一口好牙。”

　　在康齿灵牙膏有限公司成立的第68个年头——2020年，全国乃至全球企业都被一场新冠肺炎疫情所影响。而在疫情阴霾笼罩之下，康齿灵毫发未损，反而更加坚毅。

　　在危机与转机并行的时刻，巩超董事长发挥了康齿灵的技术和产品优势，将康齿灵四条主要生产线的作用发挥的淋漓尽致，使康齿灵焕发勃勃生机。

　　在巩超董事长看来，与积家系统达成深度战略合作是康齿灵企业发展历程中迈出的重要一步。

　　“在疫情爆发之后，为了填补疫情期间消杀产品短缺的现象，我们获批开展线下生产，春节期间基本没有休息，同时这期间我们新研发的军克久长效消毒剂获得了中国民航总局的适航认证。以后无论是在机场上、飞机上，还是高铁动车上都会见到军克久的身影。同时在积家系统提供的互联网平台加持之下，线上销售填补了日化线下实体销售的空缺，此次疫情我们基本没有受到影响。与积家系统合作以来，我愈发体会到康齿灵牙膏与积家系统逐渐从利益共同体向命运共同体的转变。作为积家系统的投资股东和供应商，这其中的意义对我来说不只是推广自己企业的产品，更是身体力行的帮助更多执着于品质，脚踏实地的企业获得知名度，提高销量。只有在保证自身产品过硬的同时利用好积家系统搭建的互联网平台，才能实现多方共赢，中国企业才能崛起，良心企业才能长久屹立于世界企业之林！”

　　巩超董事长接手康齿灵后，始终以前瞻性眼光布局战略发展，使企业紧跟互联网发展趋势。康齿灵在他的带领下早已涅槃重生，不仅重新回归市场，回归千家万户，更是打破了原有的“单一”，实现了企业的华丽转身。为进一步满足市场对康齿灵产品多样性的需求同时扩大生产量，增强储备，2020年康齿灵牙膏有限公司于丹东高新技术产业开发区斥资1.5亿，开辟了一处占地面积为90亩，厂房面积达到50000㎡的新厂房。未来，康齿灵将更具备产品研发生产能力和市场竞争力。

　　我们的采访接近尾声时，巩超董事长实诚又真挚地说道：“另外补充一句，当初选择成为积家系统的投资企业和积家系统并肩，也是看中了积家系统对企业的承诺。如今康齿灵越来越好了，重新出现在大众的视野中了，希望康齿灵这个民族品牌能长久延续下去，朝着成为行业细分NO.1的目标持续迈进，到时也希望积家系统成为我们的股东。”

　　六十载砥砺奋进,一甲子春华秋实。真挚作为一种情怀，已经日渐稀罕，在巩超这位企业家身上，我们仿佛看到了康齿灵老牌民族企业的灵魂。低调、踏实、坚韧的品性就这么潺潺流淌出来，汇成了江河，滋润着企业的生长。与积家系统的深度战略合作将成为康齿灵牙膏复兴道路上的重要基石，未来的康齿灵定能成为中国民营企业中一颗闪耀的明星！