营销大师陈嘉骏：完美策划库里中国行，促成UA与篮协强强合作

　　Under Armour（UA）安德玛与中国三人篮球国家队 于2019年11月7日在上海签署战略合作协议，双方将为进一步提高三人篮球国家队的竞技水平而深化合作。中国篮球协会主席姚明于当日正式宣布中国三人篮球男女国家队将携手征战2020东京奥运会。负责策划本次合作项目的是原安德玛中国区市场部总监陈嘉骏先生，此次UA将在中国篮球协会的支持下，为未来国家队的训练、比赛和恢复提供强有力的装备和技术支持，助力国家队征战奥运赛场；陈嘉骏和市场运营团队也会配合中国篮球协会，组织更完善、更丰富、更专业的民间三人篮球活动，打造安德玛篮球基地、加强公众和篮球爱好者对三人篮球的认知，进一步提高对运动的关注度，成为公众了解中国三人篮球国家队奥运备战和出征情况的平台和窗口。

　　策划三人篮球推广主题

　　就在中国三人篮球男女国家队双双锁定2020年东京奥运会资格的同时，陈嘉骏团队率领安德玛也吹响了助阵国家队征战奥运的号角。当日，安德玛正式公布了三人篮球宣传推广主题——打出“众”。陈嘉骏先生透露，运营团队在策划宣传主题时费尽心思，因为本次合作意义重大，需认真对待全力以赴，团队各方压力颇大，他们希望主题要有特色，有代表性，同时要有大众认可接受度。他支出，在创作初期，方案一直被否定，得不到满意效果， 他带领运营宣传团队做了许多篮球方面的功课，包括像看篮球赛事报道视频，了解篮球的历史和发展，甚至是和专业的篮球队员对话采访，通过全方位的认识了解，加深对于篮球文化的领悟，力图制定最优化的响亮口号和方案，使篮球的对抗性、趣味性有更多机会在更多场合被展示，要能有力地触动观众的心弦，感染现场运动员的的情绪，点燃运动健儿们的体育激情。

　　终于， 在几经波折多方探讨后，陈嘉骏宣布了以打出“众”为主题的推广方案，该主题一经推出便引发了人们对于“众”字的解读和讨论。“众”汉语词典里的常见词，是人们不陌生的概念，在阐述“打出‘众’”的含义时，陈嘉骏强调道：“安德玛在期待中国三人篮球国家队取得更多出众战绩的同时，也将积极推动三人篮球成为更多年轻人的选择，让他们感受到自由、热血、不羁的三人篮球挑战精神，激发他们为实现‘出众’而打拼奋斗的潜力！”这也堪称中国三人篮球运动和运动员们精神的最佳注解。

　　“三人成众”，中国三人篮球从街头到奥运的快进也得益于“众人拾柴火焰高”。‘众’是团队，是众志成城之后的不负众望， 陈嘉骏在制定优质的策划案推动中国篮球运动的进步同时，也将安德玛的品牌概念完美融入其中。在采访中，他说道，“三人篮球运动的拼搏挑战精神和安德玛‘强大你的强大’的品牌精神完美契合，安德玛和三人篮球运动将成就彼此，一同奔赴强大！”

　　打造经典体育IP，完美策划篮球巨星史蒂芬•库里的中国之行

　　陈嘉骏对于体育IP这一营销理念熟念于心，在它看来体育粉丝经济体现在粉丝和体育偶像、体育明星、体育俱乐部关系之上产生的经营性创收，如在体育赛事中会为其喜爱的体育偶像、俱乐部、球队买门票现场观赛，或线上付费观赛， 以及体育明星、偶像所喜欢或代言的商品等。商家通过洞悉粉丝文化，找出粉丝兴趣点，满足粉丝的消费需求，甚至创造新的消费点，以此转化成消费，实现盈利。

　　此前，UnderArmour旗下超级篮球巨星史蒂芬·库里曾到访北京798艺术区DPark751罐内，在热血球迷们的万众期待下精彩亮相，燃爆全场。自2013年造访中国后，库里带着总冠军的荣耀光环再度凯旋而归，开启了为期三天的中国征程。期间，库里与广大中国球迷们亲密接触，分享其不懈努力、不断提高自己的故事，旨在帮助各地的篮球选手在球场内外实现他们的潜能。与此同时，库里也“入乡随俗”为中国球迷带来一份见面礼——UnderArmour库里二代战靴，引发现场球迷的欢呼与尖叫。  

　　此次篮球巨星库里的中国之行的圆满完成，得益于陈嘉骏负责的市场运营部门的策划投入。此前，市场部门认为品牌需要新的探索，但是苦于找不到突破点。 陈嘉骏基于自己多年的体育营销从业经验，提出了NBA篮球巨星库里的中国之旅方案，他认为库里的到访或许能为中国区市场带来新鲜的源泉和活力，重新点燃中国球迷和观众的热爱和向往。在他的带领下，团队经过多方沟通四处征求建议，进过多日的研磨探讨，精心打造了一场非同凡响的高热度跨国见面会。好的创意带来好的结果，本次活动收效可观，不仅点燃了篮球迷们的热情，扩大了篮球的公众影响力和接受度，取得良好的宣传引领效果；对于引进品牌的销售，明星的加盟带来了流量和关注度，具有变现价值和市场收益，拓展了产品的本土化市场，达到了陈嘉骏策划库里中国之旅项目的最终目的。通过这场巨星之旅，陈嘉骏带领UnderArmour首次将新产品的全球首发放在美国之外的市场，足见中国市场的重要性。这次亚洲之旅是UnderArmour品牌非常重要的一个里程碑。UA在中国独家限时发售库里二代战靴，不断开拓发展中国市场。

　　活动的成功也离不开陈嘉骏深厚的行业经验，在加入安德玛之前，陈嘉骏也曾为知名体育品牌耐克工作，并率领团队先后邀请到了品牌签约NBA运动员包括了科比·布莱恩特，勒布朗·詹姆斯，凯文·杜兰特，克里斯·保罗等到访中国，而陈嘉骏先生作为项目核心团队成员，参与了全程的策划、执行、接待等工作，不仅为品牌在中国创造了与目标消费群体的互动，带动了品牌相关产品的销售，也为运动员提升了在全球范围内的影响力和品牌更有效、有针对性的营销策略和产品规划。这段成就也是陈先生津津乐道地一段从业经历，也为他后来加入安德玛并成为其中国区市场总监打下了基础。

　　“Makes you better”，⼀句很带劲的中⽂翻译：“强⼤你的强⼤”，这也是陈嘉骏个人职业生涯的座右铭。只要坚持梦想，即使被质疑，被低估，被忽视，也能坚韧地成长，最终成就强大， 陈嘉骏作为数字营销领域专家，结合体育IP打造模式，帮助UA实现了品牌知名度的提升，进一步助力其开拓中国市场。（文/曲肖）